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鄉鎮安防市場分析:是低廉還是暴利?

閱覽次數:428 次  發布日期: -0001-11-30

成都弱電工程訊:

目前一線城市的安防產業已經趨于飽和,鄉鎮安防市場開始成為安防企業關注的重點。相比城市安防的現代化,在鄉鎮,人防和犬防仍是鄉鎮安防的主要形式,以族群方式居住的自然村,作為一個集體,由于人員結構單一,各村落之間也較為熟悉,所以基本無需安防監控產品,養幾條狗就能看家護院。然而鄉鎮地區居民文化素質普遍低于城市居民,加上治安經管有限,安防落后,因此偷盜現象很嚴重,治安狀況較差。此外鄉鎮對安防產品的需求較為單一,安防產品覆蓋率低,一些地方即使使用了監控攝像頭、防盜門防盜窗,這些產品的功能也遠遠不如城市中的功能先進和齊全,甚至有些落后和破舊,沒有完全發揮出本應該有的防護作用。

鄉鎮的安防現狀較差,有多方面的原因:一方面,鄉鎮消費水平較低,像安防這一類產品,在鄉鎮居民的眼中,它們價格不菲而且似乎與尋常生活關系不大,自然不會有太多人購買。居民平安防范意識薄弱,對安防產品的認知度很低,認為家中養條狗便足夠平安的人不在少數。另一方面,鄉鎮人口多為老弱婦孺,人防物防極度缺失。伴隨著經濟的發展,城市的工作和發展機會越來越多,大量農村青壯年勞動力涌向城市謀求生計,留在農村的基本只剩下老人婦女和兒童這個弱勢群體,這給本來就缺乏平安保障的鄉鎮和農村帶來了更多的平安隱患:(1)搶劫偷盜案件增多。農村里留守的都是弱勢群體,小偷就會很猖狂,趁機作案。(2)留守老人和婦女被強奸的案件時有發生。

此外,目前一線城市的安防設施和建設已經非常完善,政府對一線城市的安防在人力物力財力等方面都給與了足夠多的支持和重視。相對而言對鄉鎮和農村地區的安防重視程度還有待提高。假如政府對農村治安情況加以重視,為農村治安提供完善的公共服務,對農村購買使用安防產品提供資金補貼支持,那么農村的偷盜、強奸等案件就會減少,治安就會得到改善。

最后,安防企業對鄉鎮安防市場也沒有給予足夠的重視。和一二線城市相比,鄉鎮安防整體呈現以下特點:1、大品牌和中高端安防產品主要還是聚集在一、二線城市安防市場,而二三線以致三四線的鄉鎮市場,整體而言還是低端品牌較多,產品功能簡樸,價格較為低廉。2、鄉鎮地區安防市場需求分散,加上項目金額小,服務成本其實更高。3、參與安防系統建設的人員素質差異大,水平較低。

然而鄉鎮市場真的是產品功能簡樸且價格較為低廉嗎?產品功能簡樸卻不意味著它的價格更低廉!記者當前來到河北保定市周邊的的一個農村,發現這里的青壯年勞動力外出打工,村里基本只剩下老人婦女和兒童,治安狀況不是特殊好,因此村里一些家庭選擇安裝了監控攝像頭,來防止偷盜行為的發生。進而記者了解到這些攝像頭的來歷,卻讓記者大吃一驚。原來這些攝像頭竟然都來歷不明,不是品牌產品,卻比品牌產品還要貴很多。這看似簡樸的情況,背后卻會帶來復雜的思考。也給大中型安防企業上了很重要的一課。鄉鎮地區安防市場被小型零售商壟斷,品牌安防企業應該怎么做?怎樣做好鄉鎮地區的安防市場?如何讓老百姓用上貨真價實的安防產品?

居民個人提高安防意識、增強對安防產品的認知度,政府加強對鄉鎮區域的安防宣傳和扶持是一方面,更重要的是安防企業也要把鄉鎮安防市場重視起來,通過進行調研和觀察了解到鄉鎮地區真實具體的市場需求。目前一線城市的安防產業已經趨于飽和,鄉鎮安防市場開始成為安防企業關注的重點。然而大部分安防企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場,這些產品并不一定適用于鄉鎮市場,因此,安防企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢,針對鄉鎮市場的需求,開發出貼近消費者需求和使用環境的新產品。

渠道是產品到達消費者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善,但鄉鎮市場的渠道建設還有待加強。安防企業可以直接在鄉鎮地區設立代理商經銷商,減少中間購買環節,這樣有利于減少成本,開拓鄉鎮市場,定期在鄉鎮地區進行品牌宣傳,提高人們對品牌安防產品的認知度,同時也會減少小型零售商的壟斷行為,使鄉鎮地區的人們也能用得起品牌好、性能高的安防產品。

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