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進入O2O市場安防行業首先需要做什么

閱覽次數:455 次  發布日期: -0001-11-30

成都弱電工程訊:

近日,滴滴快的商業變現事業部總經理朱磊從產品、運營、商業三個方面分析了O2O公司要發展下去的必經之路。小編以為安防行業的O20也可以從中學習一些,因此選擇了重要的部分供大家參考。

1、從產品的角度

不管您的O2O項目來自什么方向,大家基本都在解決一個傳統的場景問題,將應用場景或者支付場景搬到互聯網上,解決一些生活中的未便。但是這里面就會存在悖論:大部分的場景是人為臆造的,很多看上去沒有那么強需求的場景也有不少人在用,本質是因為背后的補貼。資本市場的砸錢,給用戶帶來了優惠,所以用戶選擇使用。

這樣一來,大家都有一個普遍的感受,您耗費大量時間、人力優化出來的產品方案都抵不過您多給用戶優惠1塊錢的吸引力。再直白一點,在O2O這個行業,真正涉及到用戶的實體消費場景時,您的產品、技術在前期階段是沒有決定權的,根本決定權在于“錢”。

假如是按照砸錢這個思路繼續往下走,您的產品基本就會掛掉。所以說,大家在做產品之前,應該充分考慮清楚您所設想的這個交易場景是否客觀存在。

簡樸說來,就是您所推出來的O2O模式是不是有存在的必要。對于安防企業來說,我的產品在線上賣會有多大的市場?工程商和集成商中有多少能成為O2O模式潛在用戶的?

2、從運營的角度

BAT、360等一代互聯網公司靠免費起家,基本都是用了10年時間做到巔峰狀態。而現在的移動互聯網時代,不僅免費,還要花錢來培養用戶的習慣。

對于新生的020電商來說,就是獲取用戶的成本比以前大大增加了。并且會出現不補貼用戶就會流失的現象,這也是之前提到的偽場景。所以現在很多拼的不是運營能力,而是有沒有足夠的資本運作能力,能砸出一個市場。對在公司里面做運營的同學來講,就更要慎重、慎重再慎重。

因為安防行業引入O2O模式是近兩年剛發展起來的,絕大部分客戶并沒有這個習慣。所以,對安防企業來說,培養用戶習慣顯得更為艱難,而用戶習慣培養完成后,安防企業又需要思考的是如何保持用戶使用O2O模式的黏度,這注定是一個長期且艱難的過程。但是,一旦建立起這種體系之后,安防行業的利潤又將進一步提升。

3、從商業的角度

對于把用戶體驗放第一這件事情,除非是個巨型公司,產品多年可以不考慮盈利問題,或者您只是一個一線的產品經理,只需要考慮怎樣去設計、迭代產品。否則,您就應該跳出這個故事,從外圍來看這件事情,那么您考慮的第一要素應該是整個商業模式是否能賺錢。

為什么O2O市場賺錢很難?因為您涉及的方太多了,好比您是一個互聯網營業方,還有傳統行業,還有傳統行業相關的運營方,您是幾個方在做這個事情。大家都在建立一個良性的生態系統,這個時候就看誰對各個利益方的細節把握比較到位了。

這就回歸到了商業的本質,就是“剩余價值為零”。也就是說,用戶的心理預期和我實際付出的價格是一樣的。站在商人的角度,意味著每個用戶都被我剝削的淋漓盡致,這才是完美的商業模式,而且是在用戶情愿的前提下。

對于一個剛進入O2O市場的企業來講,前期更多的拼的是資本,再往后就是靠數據運營能力也就是控制成本的能力。在這個市場中,首先您需要是一個商人,其次才是產品經理等另外角色。

如上所說,假如您的公司還沒有強大到不考慮利益問題,那么能否賺錢是您考慮投資安防O2O市場的首要因素。而這個因素取決于您能否統籌您和工程商、終端用戶等多方的利益,能否做到各取所需。

4、小結

安防O2O模式自去年以來,發展勢頭迅猛,一方面得益于安防行業的發展,市場需求的擴大,一方面,得益于日益發展的互聯網商業開發。假如您想在O2O這個市場中發展壯大,那么以上問題可能就是您正在面對或是即將要面對的問題。也就是,您需要解決的問題是安防O2O模式存在的必要性、怎樣保持用戶對安防O2O模式的黏度性、安防O2O模式到底能不能賺錢。

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