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安防市場份額之爭迎來解決方案比拼時代

閱覽次數:423 次  發布日期: -0001-11-30

成都弱電工程訊:

如今安防市場正從傳統模擬DVR加矩陣方案向著高清化、IP化解決方案方向發展進行中,解決方案的市場是傳統安防設備市場空間的3-4倍,并且盈利水平較傳統設備更高。目前國內的解決方案更多圍繞以成都視頻監控為主,在未來,提供預警式安防解決方案是核心競爭力,解決方案的盈利能力可以打破硬件價格的魔咒。前端智能感知、中端大數據處理和行業深度應用也是未來物聯網和工業4.0的核心架構模式。解決方案在14年的發展只是剛剛開始,15年以后才算踏入征途!

解決方案的背后是創新的技術、產品和系統,有了獨具一格的技術,才會有對應的解決方案。當前國內的解決方案還處于嬰孩期,剛剛起步,市場還在培育。不過部分行業已經出現了比較好的解決方案,好比平安城市的大型聯網、綜合報警服務平臺、道路卡口解決方案、車位引導、教育系統的錄播系統。

當企業的產品能夠實現全覆蓋時就能夠形成系統,一旦形成系統就很容易開發出針對性的解決方案。筆者縱觀各家公司提供的解決方案主要還是集中在安防系統和樓宇自控系統,像火災報警系統和其它智能化子系統是很難提供大規模應用的解決方案。解決方案通常是針對特定行業、特定客戶而定制的,系統的集成度非常高,大多數情況下需要進行定制和二次開發,解決方案不具備跨行業或者跨界的概念,也就是說解決方案具有一定的排他性,企業能夠基于產品、系統提供解決方案,是一個技術含量很高、入門門檻也很高的工作,這個行業需要企業具備雄厚的技術實力和資金實力,市場規模大、利潤率高。企業從產品走向解決方案是目前安防行業正在發生的趨勢。這就是安防發展的第二階段。

國外的解決方案發展較為成熟,解決方案的種類也比較繁多,比較典型的有城市應急指揮系統、廣域監控系統、雷達報警系統、熱成像視頻系統、森林防火系統、隧道綜合經管系統、機場泊位引導系統、石油管道傳輸系統、綜合報警服務平臺、RFID物流經管系統、智慧城市系統等等。不過這些解決方案面對市場有兩道障礙需要克服:一是造價奇高無比,國內用戶還承受不起,二是國內的基礎環境和用戶思想還不足以支撐這些應用的落地。那么國內的企業開發出替代的解決方案,讓解決方案更接地氣,就是企業進軍國內市場乃至全球市場的利器。

以前的企業大多數都標榜自己是全系列的產品供應商,現在大多數都標榜自己是綜合性的解決方案提供商和服務商,這是一種市場的變化和趨勢,表明越來越多的企業開始真正重視“解決方案”,只有企業有更多的解決方案,才會有更多的細分市場可以占領,可以說一個安防企業解決方案的多寡決定一個企業的市場份額,沒有解決方案的供應商大多數會面臨淘汰的威脅。

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